【民营企业家风采】宜城市每天大健康总经理胡涵:行动是成功的开始

本网通讯员宋敏记者邬玲玲
编者按
今年11月1日,宜城将迎来首个“襄阳企业家日”。为进一步弘扬企业家精神,营造“尊商、重商、亲商、护商、助商、安商”的浓厚氛围,充分展示宜城民营企业家风采,推动宜城经济社会高质量发展,谱写全面建设社会主义现代化宜城新篇章,市委统战部、市工商联将集中刊发一批民营企业家优秀创业事迹,进一步激发广大民营企业家干事创业的热情和信心,助力全市民营经济高质量发展。
胡涵很年轻,今年刚满34岁。四年前,在他独立开办宜城每天大健康体检中心时,仅有30岁。为何选择这个自己以前从来没有接触过的行业创业?胡涵说,因为坚信这一行业未来发展的无限可能性,所以,他便毅然决然地投身其中。
从小种下奋斗的种子
在一个衣食无忧的家庭里长大,却靠着自己的努力一步步成长。胡涵说,父母为自己提供了优越的生活条件,但由于工作繁忙无暇照顾,只能自己学着慢慢长大。
6岁就会自己做简单的饭菜,十来岁就偷偷旁听父亲公司的早会,在大学期间就开了自己的小卖部,大学毕业后,加入首家公司三个月,在实习期内就成为销售冠军。
胡涵回忆说,从上学到现在,他的经济一直都很独立,包括现在的每天大健康体检中心,父母也只是以投资人的身份投资入股,从未参与公司的管理和运营。
2008年,胡涵考入北京对外经贸大学。他意识到,更大的空间开阔了他的眼界,也让他准备在这个新的天地里小试牛刀,将从小学的市场知识进行检验。
他观察到,每天晚上许多学生有熬夜的习惯,常常很晚还要吃东西。于是,他的第一个宿舍小卖部就诞生了。啤酒、小吃、内衣、甚至袜子等,只要有需求就尽量答应客户,并在宿舍楼内送货上门。很短的时间里,他的小卖部便在学校内部打开了市场。靠着一个小卖部,他的学费生活费都有了着落,同时,也坚定了他的信心。
处处做个“有人心”
2012年,胡涵从北京对外经济贸易大学工商管理专业毕业,父母希望他能找个稳定的工作就业。
“我认为那种稳定的工作是一眼能看到六十岁以后的,这很不适合我。我不是一个‘安分’的人,创业是我的追求。”胡涵说,他拒绝了在北京的一份稳定的工作,当年11月份,他单身一人奔赴武汉,成为一家通讯公司实习生。
该公司是武汉一家有名的通讯器材销售公司,员工近百人。如何能在这个竞争激烈的地方脱颖而出呢?
他在熟悉工作环境和工作流程的同时,主要是帮助大家做好服务工作。在帮助大家的同时,他观察到,一些只是随意进卖场逛的人并没有强烈的购买欲望,而同事们也就不在意这部分群体。胡涵认为,这部分“没人管”的人自己可以去试试:反正只当是“练手”。
“做销售首先要做个有心人,更要放下所谓的自尊,要勇于尝试并迈出去。”胡涵说,很多年轻人找工作存在眼高手低,好工作轮不到,差的工作也看不上,不敢面对市场的竞争,这样就很容易被市场所淘汰。
虽然也遭遇了一些冷脸,但通过他周到诚挚的服务,他在这个无人竞争的空白地带取得了很大的收获。在一个月内,他的业绩直接冲到了第一位。这一成绩让公司同事及领导们都对他刮目相看。
该通信公司的老板看到了胡涵身上的潜力,对他抛出了橄榄枝。没有让他进入公司做一名员工,而是选择让他成为合作伙伴。与他合资购买了一间门面房,让他自立门户。
经过深思熟虑,胡涵认为这是一个机会,便将大学四年积攒的钱全部投入进去。一年后,这个门面房被高价转手出售,让他赚到了“第一桶金”。
首次下海的成功,让胡涵信心满满。他毅然离开武汉,奔赴深圳。他要在这改革开放的最前沿大显身手。然而,这次他经历了创业以来的首次挫折。
他将自己一个人关在房间里整整十天。这十天里,他反复在反省自己:问题出在哪里?为什么会失利?最后,他分析了自己失败的三个主要原因:自己一个人在陌生的环境里单打独斗,上下游都没有一个可靠的合作伙伴;对行业规则不熟悉,认知水平不够;还有就是原来的成功让自信心膨胀导致失败。
“这次失败现在想来也是个好事,当着一盆冷水浇下来,让我清醒冷静下来。”胡涵说,总结了教训后,他再次开始了第二次创业。
这次,他选择了刚刚在国内市场兴起的红酒行业。为了寻找到好的货源,他亲自飞赴法国,找到了优质的红酒品牌。并且与合作伙伴进行了分工合作。他选择了自己擅长的市场推广,并在一年的时间内,迅速打开了国内市场,产值做到了过千万。
“站在风口,猪确实能飞起来,但是假若没有翅膀,风一旦停了,就会掉下来。”胡涵说,机遇对于每个人都是均等的,但最终属于那个有准备、有实力的人。
行动是成功的开始
2015年,由于父亲在利川投资建设的一个风景区需要人来管理,父亲也希望他能回到自己身边。“父母在,不远行”,他离开了深圳。
在之后的两年时间里,他担任了景区的总经理。利用自己的管理经验和市场营销经验,他迅速让景区知名度再次提升,游客接待量迅猛增长。
2017年,他回到襄阳宜城老家。经过一段时间的修整,他又开始“闲不住”了:下一步应该做点什么呢?经过市场调研和自己对未来产业发展的思考,他认为,健康产业是未来人们最为关注的行业,是真正的朝阳产业。尤其是在县级市场,人们的健康意识还不够高,所以,这一行业不仅前景无限,同时也是造福民众的一种方式。
行动是成功的开始!这一信条是他创业的动力和坚守的座右铭。
经过一年的装修,2019年3月,宜城首家专业健康体检机构每天大健康开始试营业,并于当年5月正式对外营业。对于胡涵来说,一个全新的领域,更是一种全新的挑战。但他做好了全力以赴应对挑战的准备。
“从2018年开始筹备,到开业后的三年时间里,我每天睡觉的时间不超过四小时,要学习大量的医疗卫生知识、购买设备、人员培训、专家引进等等,还有如何让医疗专业与客户需求结合的问题等等”胡涵如今回想起来觉得非常充实。
付出总会有回报。开业当年,每天大健康接待体检人数突破9000人;2020年,增长到15000多人。之后的三年里,体检人数一直保持着稳定的增长。
胡涵说,业务稳定增长代表的是人们健康意识提升,以后,他准备在每天大健康开得更多、更远,让更多的人们爱惜身体,珍惜健康。


编辑:向润菡

审核:李锋 冯波